很多中小企業中對于產品營銷沒有太多深入的研究,在品牌宣傳和產品推廣中很注重產品的賣點,總是處心積慮的提煉產品的賣點,就是想傳達給消費者:“自己的產品品質如何的好”“企業的規模有多大” “品牌有多大的影響力”等等。以至于中小企業在制作產品廣告片及企業宣傳片的過程中,廣告公司的策劃人員也是圍繞這些“賣點”做文章,但是您認為的賣點就是客戶的真實需求嗎?

賣點提煉固然重要,但是忽略了消費者的需求的“賣點”,只是自說自話。

    所以,“賣點”營銷作為傳統的營銷模式已經不能反映市場的真實狀況。很多企業主投入巨額廣告費卻收效甚微。廣告片拍的再美,沒有帶動銷售,這樣的廣告片也是無效廣告。

   “買點”是什么?艾藝佳和認為:買點代表這消費者想要的東西,在策劃產品廣告片前,要想清楚顧客關心什么?顧客的利益點在哪里?廣告文案要站在消費者的角度,講消費者“想聽到的話”,而不是把企業想說的話,用華美的詞藻裝飾一番,高高在上,不接地氣。

    艾藝佳和廣告多年致力于企業宣傳片及產品廣告片的營銷策略研究及廣告片拍攝制作,為企業提供從策劃拍攝制作全方位服務。與眾多視頻服務為主的公司不同,艾藝佳和將產品視頻營銷策略放在首位,拍片前要想清楚,首先影片要滿足觀眾及消費者哪些需求,其次讓觀眾通過影片對產品感興趣。完成從看到-適合-喜歡-買回家的購物邏輯。

    更多案例請移步艾藝佳和官網www.oehdgj.live 期待與更多企業家展開腦洞共話視頻營銷。


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策劃產品廣告片還在深挖產品“賣點”嗎? “買點”究竟是什么?

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